【軽貨物】未経験者が軽貨物で稼ぐには～売上４５万円への道～【未経験者必見】

ブログをご覧いただきありがとうございます。y.a（@atomrise60）と申します。

軽貨物で独立して８年目、過去にネットスーパーの配送で４年、３６５日稼働の夜間ルート配送で２年稼働していました。

今は妻と子供３人を養いながら色々な仕事を組み合わせて自由気ままに生きているフリーランス軽貨物ドライバーです。

今回はなぜ売上４５万円なのか、どうすれば軽貨物未経験者が売上４５万円を達成出来るのか、その方法を考えてみます。是非最後までご覧ください。

軽貨物未経験でも達成可能か

まず最初に、軽貨物未経験で開業してどのタイミングで４５万円の売上を作ることは可能かを考えます。

実際に私が未経験から稼働して今の情報量があった場合、やり方さえ間違えなければ都市部であれば半年以内での達成は可能だと思います。

さすがに初月からってなるとお互いに信頼関係が無いですし、軽貨物事業の勝手が分からないと思うので簡単ではないと思います。私は開業して最初の半年で単月では２度出来ましたが、継続しての達成は出来ませんでした。（以前の記事「独立して生活するために」でも書きましたが、初月売上は１５万円でした。）

どの地域でどの案件に従事するか、いい委託会社に所属してしっかり努力をすればという条件付きですが、未経験者でも３ヶ月目くらいで毎月４５万円を超える売上を作り続けることは可能です。

過去に一緒に稼働していた５０代のドライバーの方は未経験でこの世界に入ったのですが、もっと稼ぎたいということで努力をして、ホテルへの朝食の配送とネットスーパーの案件を組み合わせて３ヶ月目から毎月売上５０万円以上を達成していました。

売上４５万円の理由

そもそもなぜ売上４５万円なのか、理由は１つ、「業務委託手数料」の問題です。開業して１発目は案件を経験することが大事だと思うので、個人的には委託会社に所属することを勧めていて、委託会社に所属すると仮定してこの金額に設定をしました。

委託会社に所属すると仕事の紹介料みたいなものである業務委託手数料というものが発生します。その業務委託手数料を１０％で考えた場合、売上の１０％＋売上の振込手数料で振込額が約４０万円になるので売上を４５万円に設定しました。

この「４０万円」という数字が毎月無理なく生活出来るか出来ないかの一つの目安になるのではないかと思います。

そして４０万円の振込から稼働していく上で最低限の支出（経費）を計算していきます。

ガソリン代が多めに見積もって売上の約１０％、駐車場、任意保険、車両費の積み立て、もし車のローンを組んでいたら車のローンを引いて、手元に残るのが「約３０万円」です。（リース契約ならもう少し手元に残るお金は少ないです）

３０万円残ればそこから家賃や国保、年金、生活費などを支払っても困らないと思います。（忙しくなってくると家計での固定費の振り返りが億劫になってくるので、開業前の準備として生活費の中に余計な支出が無いかチェックしましょう。）

残ったお金を貯めて、それを元手にリース契約をやめて車を買って経費を抑えるのもいいですし、もしくは違う事業や資産運用などにお金を回してもいいと思います。

あとは、以前に何回か別の記事でも触れましたが、振込手数料が会社によって違うということと、求人広告では業務委託手数料の部分を記載してない場合が多いということです。（手数料を引いた後の金額を記載している会社もあります。）

私が知っている何社かは基本１０％の手数料のみですが、知人や仲間から聞いた話の中には１５％～２０％取る会社があったり、業務委託手数料の他に何かしら名目を付けて手数料の他に毎月数万円徴収する会社もあります。

ここをしっかり把握していないと必ず金額面で揉めることなるので、面接の時には必ず聞くようにしましょう。

案件別売上４５万円までの道のり

案件別でどれくらいの単価でどれくらい稼働すれば売上４５万円行くか考えてみました。稼働する際の一つの目安にして下さい。

・宅配（歩合計算の場合）

どの宅配の案件かや繁忙期かどうか、荷物の大きさ、種類によって単価は様々ですが、分けて考えずざっくり「一個単価１５０円」で計算して考えてみます。

まず４５万円売上を作るのであれば、この単価なら月に３０００個の荷物をお客様に渡さなければいけません。（不在で荷物が渡せない場合はお金にならない）

宅配だと多いのが週休制です。なので週６日、月２５日稼働で計算すると、単純計算で１日平均約１２０個配れれば売上で４５万円を達成できる計算になります。

拘束時間が基本どの案件も長く、最初の１か月は余程のことがないと達成は難しいですが、大手宅配の場合は密集した地域を配送するので経費がかかりにくいことと、荷物の個数や在宅率に左右されますが、体が慣れてきて地理やお客様の在宅パターンを覚えたら数か月後から無理なく安定して稼ぐことが出来る案件です。

・１日縛り（日給）の仕事

拘束時間や稼働する時間によって金額がまちまちなので、単純に４５万円を稼働日数で割って考えてみます。

１週間平均で考えると最低でも１０万円以上、日割りだと週休２日、２１日計算で売上で約２１，５００円、隔週２日、２３日稼働で約１９，６００円。

企業配や日中のルート配送などの平均単価で考えるとこの案件一本では達成はちょっと難しそうです。

なので、もし売上４５万を目指すのであれば、これにプラスして休日を１日削って別案件を追加するか、前後にもう一本案件を付ける必要があります。

・スポット

案件の有無や１本の金額が決まった金額ではないので少し計算が難しいですが、売上４５万で考えると平均８，０００円の案件で月に約５７本、休まず毎日稼働して１日２本、平均１０，０００円の案件だと月に４５本で、休まず稼働して２日で３本です。

毎日稼働出来るといっても、実際は土日祝は案件が薄い傾向があるので、平均で考えると週５稼働位の頭で考えておく必要があります。

上の平均単価で考えると８，０００円の場合は１日約２．７本、１０，０００円の場合は１日約２．２本です。

そしてスポット業務は他の案件に比べて距離を走る分、ガソリン代や車両の消耗品費が他の案件より高いので、もう少し売上がいかないと手元に残る金額がやや少なくなるかもしれません。

ただ、中にはスポットに強い会社や長距離案件を一杯持っている会社があるみたいなので、上手くそういう所に潜り込めると売上が爆発するかもしれません。ですが、基本的にはどの会社も未経験者には最初から美味しい案件は出してくれません。

まずはどんな仕事でも断らずに信頼を積み上げる所からスタートです。

・ギグワーク

ギグワークの場合、全部の案件を熟知しているわけでは無いですが、私が知ってる限りではPickgo以外は手数料は引かれず、表示されてるそのままの金額が振り込まれます。

例えばAmazonflexのみで東京で稼働した場合、月の稼働時間限界まで入った場合、公式サイトでは売上約４５万円可と記載がありました。なので理論上は売上４５万は可能です。

ただギグワークの場合スポットと同様に確実に仕事が取れるわけでは無いので、取れなかった日の対応を何パターンか考えておかないとなかなか難しいかもしれません。

・組み合わせ

短い時間での稼働で１本辺りの単価はそんなに行かなくても、２本、３本、４本と組み合わせたりすれば売上はしっかり伸びます。

私の場合は早朝定期が拘束が約２時間、朝の案件が拘束が約３時間、午後がその日によって案件が変わりますが、拘束が大体２～５時間ほどで、上手く組み合えば夕方終わりでも売上で平均２万５千円前後、時には３万円以上の売上を上げられます。

午後の案件も早く終わればその後にUber Eats とか、オファーがあればAmazonflexなどを組み込んでさらなる売上アップを見込めます。

運賃や案件と案件の間の移動距離や移動時間、案件の拘束時間など上手くハマる仕事の組み方をしっかり計算する必要があるので未経験者向けの働き方では無いですが、ある程度経験を積めば可能な働き方になります。

この働き方なら、毎日休みが無い位にカツカツに仕事を入れなくても、比較的無理なく平均４５万円稼ぐことが可能です。

稼げるかどうかより大事なこと

４５万円の稼ぎ方をざっと書いてみました。

案件以外であと一つ、稼ぐためにとても大事なことがあって、どの案件に従事してても言えることなんですが、社会人としての最低限のルールやマナーを守れない人、学習意欲が無い人、稼ぐための努力をしない人はまず稼げません。

単月で稼げたとしても、絶対に維持は出来ません。自分が荷主や委託会社の配車係になった時にそんな人に仕事をお願いしたいと思いますか？

稼ぐために努力をしてる人はそれがしっかり仕事に出ていますし、仕事を出す立場の人もそれをしっかり見ています。今はまだ出来なかったとしても、近い内に必ず結果として現れるはずです。

売上達成ももちろん大事ですが、それ以前に私たちの仕事は色々な人が携わって初めて生まれる物です。それをしっかり頭に入れて行動しましょう。

とにかくチャレンジ

稼ぐパターンはいくつもあります。宅配など１つの案件を極めてもしっかり稼げますし、私のように複数の案件を組み合わせてもしっかり稼げます。軸を１本決めて前後に軽めの案件を入れてもOKです。

上に書いてある稼ぎ方一覧はほんの一例で、上に書いてない案件や働き方が本当に沢山あるので、もっと色んなやり方、働き方が出来ると思っています。ひとまずある程度軽貨物での経験を積んで、自信が付いたら次はチャレンジです。

一つの考えに縛られず、気になってることや面白そうな組み合わせ、やってみたい案件があったらビビらずにどんどんチャレンジしてみましょう。

私も色々な案件に挑戦して失敗しています。でも別に失敗したからといってなんてこと無いですし、チャレンジしたことによって新たな出会いが生まれ、その出会いが結果的に今稼働してる案件に繋がっているということもあります。

どこでどういう風に仕事とつながってくるのか全く分かりません。なので失敗した時のことは考えないで、気になる物にはバシバシトライしてみましょう。

まとめ

軽貨物未経験の方が４５万円稼げるか、私なりの考えをまとめました。

まだ軽貨物事業をスタートしたばかりだと売上４５万円は結構高いハードルに見えるかもしれないですが、実際私も委託会社に所属して半年目くらいには売上４５万円以上を継続して達成出来たので、決して不可能な売上ではありません。

これから軽貨物事業でしっかり稼いでいくのであれば、売上４５万円は最初の通過点だと思って下さい。

もちろんやり方次第でまだまだ売上は伸びます。なのでしっかり努力して相手からの信頼を勝ち取って次のステージへと飛躍して行きましょう。

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